李超英同志是河南赊店酒业公司酒精公司的一名普通业务员，自参加工作以来，她先后在公司团委、饲料车间、酒精销售处等岗位工作。她干一行，爱一行，专一行，在各个岗位上都取得了骄人的业绩，几年来多次荣获县、公司各项荣誉称号，今年再次荣获、县“三八”红旗手称号。   李超英同志从车间选调到酒精销售处作酒精销售工作。销售是龙头，是酒业公司的关键岗位，一开始她从生产车间到销售部门，对销售工作不懂，她就购置大量业务书籍刻苦自学，虚心向搞销售的老同志问计求教，在干中学，学中干 ，很快地熟悉了销售工作，掌握了销售工作的知识和技巧。作一名女同志，搞销售有着比男人诸多的不便，但她自从一开始，选择从事酒精销售工作条路，就无怨无悔。以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老客户，扩展新客户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，不断超越自我，销售业绩逐年增长。2007年她一人创出了近2000万元的销售业绩，今年销售额又以同比22%的速度上升，在平凡的岗位上实现了不平凡的人生价值。

      由于销售工作的特殊性，在丈夫的眼里，她算不上是一位称职的好妻子，因为她常年奔波在市场上；在孩子的心中，她称不上是一名合格的母亲，因为她也根本没有时间同自己的孩子在一起，每月出差天数都在22天以上。但在每一位接触过她的领导看来，她是一位兢兢业业、脚踏实地、勤奋工作、忠诚企业的好员工，勤奋敬业的工作作风和踏实肯干精神带动和影响着身边的每一个人，她已成为同事心中的楷模。    酒精生产厂家多，市场竞争十分激烈，市场情况瞬息万变，作为销售人员要顺应市场变化，以市场为导向，不断创新经营销售新思路。她能积极主动研究分析市场，及时捕捉市场信息，抓住车用乙醇气油推广的大好机遇，积极开发市场，扩大酒精销售量。围绕公司整体经营思路和“一主两辅”（一主：年需酒精在千吨以上的终端用户，两辅：经销商和需求量较小的终端用户）销售策略，抓大放小，努力开发终端用户。该同志在市场中“南征北战”奔波深入市场，一次就是十天半月，功夫不负有心人，辛勤的工作，换来的是不凡的业绩。她开发的终端用户，安徽安特生物公司、河南商丘等生产企业一次购货都在上千吨。今年前4个月在酒精市场不容乐观的情况下她销售食用酒精、货款回收比例，占该公司酒精全部销售量的21%，货款回收额的23%，并实现了在途货款为零的目标。令人欢欣鼓舞的数字背后，无不凝聚着她激烈市场竞争中勇立潮头的智慧、辛勤和汗水。 

 
     该同志在销售工作中所取得的业绩是勤奋努力的结晶，她注重同用户的感情培养，坚持先做人再做业务，坚持诚信做人与做销售有机结合，诚信第一，诚信经营，赢得了客户的信赖，由于在销售工作中的诚实表现得到了众多客户的赞扬，与客户建立起了长期稳固的友谊。    李超英同志，凭着对销售工作的热爱和对企业的无限忠诚，凭着女同志特有的细腻执着，精明能干，发挥企业各种优势，不断创新销售工作思路，正以饱满的热情、百倍的信心向着更高的销售工作目标攀登。

通联：河南赊店酒业有限公司  李向党
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